A Fórmula de Lançamento é uma das estratégias mais conhecidas do marketing digital para criar demanda, gerar desejo e impulsionar vendas em curto prazo.
Neste artigo, você confere o que é a fórmula de lançamento, por que se tornou tão relevante no marketing digital e como aplicá-la de maneira prática e eficiente no seu negócio. Acompanhe!
A Fórmula de Lançamento é uma estratégia que tem como foco o lançamento de um produto ou serviço baseado em uma série de ações, que vão desde a criação da autoridade, passando pelo pré-lançamento, lançamento e pós-lançamento.
Essa estratégia de marketing digital é muito interessante e pode ser aplicada em todos os segmentos de negócios. Além de conseguir aumentar as vendas consideravelmente, esse método permite incrementar o ticket médio do produto de acordo com o avanço dos níveis e tipo de lançamento usado na estratégia.
Aqui no Brasil, o uso mais comum é para o lançamento de produtos digitais. Entretanto, essa é uma estratégia que funciona muito bem em produtos físicos e em negócios locais.
Aliás, o método Fórmula de Lançamento foi criado pelo publicitário Jeff Walker e teve início nos Estados Unidos, em 2005. Primeiramente, a fórmula foi lançada em formato de um livro e só depois se transformou em um curso online. O criador do método já teve mais de 10 mil alunos em seu curso e faturou mais de US$ 400 milhões!
A popularização da metodologia de lançamento no Brasil está associada à trajetória de Érico Rocha, empreendedor que importou e adaptou para o contexto brasileiro uma estratégia de lançamento de infoproduto originalmente desenvolvida por Jeff Walker nos Estados Unidos.
Antes de se engajar no universo do empreendedorismo digital, Érico se formou em Ciência da Computação e seguiu carreira internacional. Ele trabalhou em Londres como desenvolvedor de sistemas no banco JPMorgan e ganhava cerca de 180 mil libras por ano.
Apesar da estabilidade profissional e da remuneração atraente, Rocha sentia que não se realizava no trabalho corporativo. Sua primeira incursão no empreendedorismo foi um projeto de site sobre leilões no mercado imobiliário, que acabou sendo um fracasso e lhe mostrou que dominar tecnologia não era suficiente para gerar resultados em vendas.
No entanto, essa experiência frustrante foi um ponto de inflexão: motivou-o a estudar modelos de negócio e estratégias de marketing digital para alcançar resultados.
Então, Érico descobriu o curso de lançamento de Jeff Walker, um programa que ensina passo a passo a estruturar lançamentos online. Convencido do potencial da metodologia, ele investiu cerca de 5 mil dólares no treinamento original.
O retorno foi imediato: com o seu primeiro lançamento digital aplicando o aprendizado, faturou aproximadamente 100 mil reais em apenas sete dias. Esse resultado expressivo revelou a eficácia do método e impulsionou Rocha a trazer a ideia para o Brasil, criando seu próprio roteiro de lançamento e adaptando a estratégia para empreendedores brasileiros.
A partir desse marco, Érico Rocha tornou-se uma das principais referências em lançamento de infoproduto no país, ensinando milhares de pessoas como vender online por meio de estratégias de lançamento estruturadas.
Quem se interessa pelo método fica se perguntando se essa estratégia realmente funciona. A resposta é sim, mas dá muito trabalho! Portanto, é praticamente impossível uma pessoa aplicar essa técnica sozinha. Ela precisa contar com profissionais para concluir o lançamento e ter sucesso.
Para que você tenha uma ideia da complexidade do trabalho, a aplicação da Fórmula de Lançamento pode envolver as seguintes tarefas (variam conforme o lançamento):
Sendo assim, observa-se que várias tarefas são necessárias para o sucesso.
Para pequenos empreendedores, esse valor pode representar uma parcela significativa do faturamento mensal, o que torna a decisão de investimento ainda mais estratégica.
A metodologia de lançamento pode ser extremamente eficiente quando bem aplicada, pois acelera a venda de curso online, valida o posicionamento do infoproduto e potencializa a estratégia de lançamento rapidamente. No entanto, isso não significa garantia de resultados.
Existem casos de sucesso no lançamento digital, assim como experiências frustradas, nas quais o investimento não se converteu em vendas ou não atingiu o ponto de equilíbrio esperado.
Por isso, agir com consciência é indispensável. O desempenho de um lançamento depende de múltiplas variáveis e avaliar esses pontos com antecedência ajuda o empreendedor a entender se a Fórmula de Lançamento faz sentido para seu momento de negócio.
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No universo do lançamento de infoproduto, uma das expressões mais comuns é a famosa “6 em 7”. O conceito refere-se à ambição de alcançar um faturamento de seis dígitos (ou seja, pelo menos R$ 100.000,00) em apenas sete dias de lançamento de um produto digital. Esse resultado simboliza realizar, em uma semana, o equivalente ao faturamento anual de muitos pequenos negócios.
Dentro da metodologia ensinada em diversos cursos de lançamento, o “6 em 7” se tornou uma espécie de métrica de sucesso ou um símbolo do potencial que uma estratégia de lançamento bem executada pode alcançar.
O objetivo maior é demonstrar como uma sequência estratégica de ações pode impulsionar resultados expressivos de como vender online de forma escalável.
No entanto, o “6 em 7” também recebe críticas no mercado digital. Por um lado, há defensores que elogiam o modelo, relatando que ele acelerou suas vendas e abriu portas para crescimento significativo de seus negócios.
Por outro lado, há pessoas que questionam a estrutura e a forma como o conceito é promovido, chegando a associá-lo a um “esquema de pirâmide” ou a promessas de enriquecimento rápido.
É importante reforçar que não há garantias de que um lançamento atingirá um “6 em 7”, mesmo quando se aplica um curso de lançamento ou um roteiro bem elaborado.
Érico Rocha, referência em lançamentos digitais no Brasil, observa que não basta ter uma técnica que funcione. O sucesso depende de trabalho árduo, histórico pessoal, experiência, foco, integridade e persistência.
Isso evidencia que um resultado de seis dígitos em sete dias não é uma fórmula mágica, mas o reflexo de uma combinação complexa de fatores e disciplina na execução.
O termo “lançamento”, no contexto da Fórmula de Lançamento, é mais do que a estreia de vendas em uma data específica. Ele é entendido como o conjunto de ações e atividades que têm como objetivo impulsionar as vendas de um produto ou serviço, sem estar vinculado a uma estreia.
Dentro dessa metodologia, toda e qualquer ação que visa alavancar as vendas é um lançamento, permitindo que a estratégia seja utilizada várias vezes ao ano, inclusive no mesmo produto ou serviço.
Assim, o lançamento digital deixa de ser visto como um evento isolado e passa a ser encarado como uma sequência planejada de ações que geram valor e antecipação. Esses são elementos importantes para mobilizar a audiência e aumentar as chances de sucesso em cada ciclo de vendas.
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Assim como em qualquer outro método, existem pessoas que possuem opiniões positivas e negativas. Sobretudo, é sempre importante entender o que aconteceu em ambas as situações, para descobrir os motivos para tais experiências.
O que se percebe entre as pessoas que tiveram experiências ruins com o método é que elas cometeram os seguintes erros:
Muitas pessoas acham que quanto mais produtos promoverem, maior será o ganho. Entretanto, nessa estratégia esse não é o foco. O ideal é promover um produto por vez.
Algumas pessoas pulam etapas da Fórmula de Lançamento, e isso as leva ao fracasso. Cada etapa do método é essencial para construir o sucesso do produto.
Esse método do marketing é baseado em ciclos, e cada ciclo oferece um nível de aprendizado e faturamento. Pular qualquer ciclo pode prejudicar seu faturamento final seriamente.
É extremamente importante criar e entregar um conteúdo de alta qualidade de forma gratuita entre os lançamentos. É através desse conteúdo que você irá construir uma boa base de leads.
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Depois de saber exatamente o que não se deve fazer para aumentar a chance de sucesso do projeto, vamos entender um pouco sobre os modelos de lançamento. Conheça-os a seguir:
É o modelo de lançamento mais simples, que ajuda a conseguir alguns objetivos e a entender o comportamento dos consumidores. Possibilita o ajuste de detalhes da persona e realizar alguns testes para medir o real interesse pela oferta.
Esse é o modelo clássico usado nos lançamentos. Possui cerca de 5 vídeos com conteúdos anunciando o lançamento. É aplicado após o Lançamento Semente, já que são utilizados os depoimentos do lançamento anterior para ter uma prova social. As etapas desse lançamento são o pré pré-lançamento, pré-lançamento, lançamento e pós-lançamento.
Com toda a certeza, essa é a melhor estratégia para expandir e encontrar um novo público. Nessa etapa, é acrescentada a técnica do marketing de influência como suporte na divulgação.
Aqui uma oferta única, meteórica e imperdível é feita ao seu público. Para isso, cria-se uma sensação de urgência, que ele precisa aproveitar naquele exato momento para não perder. Essa sensação de urgência é feita por meio de estratégias de gatilho mental e storytelling.
É um lançamento que sempre estará disponível e geralmente o produto oferecido tem um ticket mais baixo, ou seja, a pessoa não precisa fazer muitas considerações no momento da compra. Seu objetivo é gerar o cadastro na lista de leads.
Também conhecido como Lançamento Passariano. Esse modelo é feito para sua lista de leads que estavam interessados em seu produto, mas por algum motivo não puderam adquirir no primeiro lançamento. Sendo assim, você oferece uma segunda oportunidade a essa lista. Dessa vez, você pode lançar o mesmo produto ou, se preferir, adicionar algumas melhorias.
Anteriormente, vimos que existem 6 tipos de lançamento e que o ideal é que o Lançamento Semente seja o primeiro. Entretanto, se você já tem uma boa base de leads, o Lançamento Relâmpago pode ser uma opção.
Lembre-se de que o objetivo desse primeiro lançamento é gerar autoridade. Por isso, cada uma das 5 fases do lançamento é indispensável. Conheça quais são:
Essa fase dura em média de 2 a 7 dias, ela funciona como um anúncio para sua audiência sobre o que irá acontecer. Seu objetivo é criar expectativa e chamar a atenção do seu público.
A partir de agora, começa o disparo dos conteúdos para o pré-lançamento. Nesse momento, é entregue o valor para criar sua lista de leads. Também é desenvolvido o seu posicionamento no mercado e é gerado o gatilho de reciprocidade. Aliás, ainda não há venda! A etapa dura de 7 a 10 dias.
Enfim, chegou o dia de abrir o carrinho e começar as vendas! Essa etapa pode durar poucas horas, alguns dias e ainda possuir uma oferta limitada de produtos.
Por fim, você irá entregar seu serviço ou produto, seu foco será no resultado da sua audiência. Esse resultado é essencial para ter mais prova social e autoridade.
Essa fase não é obrigatória, porém, ao aplicá-la é possível faturar ainda mais! É interessante para ter ciclos de faturamento com o produto, conseguindo vender para leads que ainda não compraram.
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Você sabia que dá para maximizar resultados com a Fórmula de Lançamento ao adotar estratégias de marketing digital eficientes, que dão suporte ao seu projeto? Veja o que fazer para atingir esse objetivo:
Para ter resultados em todas essas fases, é essencial criar uma boa lista de leads. Então, para conseguir isso é fundamental criar um bom conteúdo. Ele precisa entregar valor e convidar sua audiência para uma ação.
Por isso, esse material precisa realmente resolver um problema da sua persona. Você apresenta um problema que sua persona tem, uma estratégia para solução e convida a pessoa para se inscrever em sua lista para receber a solução. Sobretudo, essa solução precisa fazer com que o seu público te reconheça como uma autoridade no seu nicho de atuação.
O segundo passo para dobrar seus resultados é impulsionar esse conteúdo. Sim, é preciso investir em anúncios em redes sociais e outras plataformas. E para criar anúncios que gerem resultados, a otimização é essencial.
Dessa forma, pode-se concluir que existem muitas etapas que necessitam ser aplicadas para que você tenha sucesso em sua fórmula de lançamento. Assim, fica claro que se cercar de profissionais especializados em cada etapa é fundamental para o seu sucesso.
Para transformar estratégia em resultado, é fundamental contar com uma agência digital que domine a execução, a análise de dados e a otimização contínua de performance.
A MMD atua como parceira do cliente, ajudando a escalar vendas de forma estratégica, com aplicação de uma estratégia de marketing digital personalizada.
Um exemplo dessa expertise é o case da Cavezzale, no qual a MMD conduziu um projeto focado em CRO (Otimização da Taxa de Conversão). O resultado foi um salto significativo na receita, com crescimento de mais de 200% em comparação ao ano anterior. Houve também um aumento na taxa de conversão, que atingiu aproximadamente 180%.
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