Está em busca de estratégias de marketing para vender mais? As de marketing digital são excelentes alternativas, independentemente do porte de seu negócio ou área de atuação da empresa.
Aqui, você conhece as estratégias de marketing digital que vão ajudar sua empresa a vender mais! Continue a leitura, confira quais são e aproveite para adotá-las para conquistar objetivos e maximizar resultados.
O marketing digital para empresas é importante porque possibilita que o negócio se destaque entre os concorrentes, conseguindo resultados sem ter um orçamento elevado.
Isso acontece porque no marketing digital há estratégias orgânicas e pagas que não exigem um investimento altíssimo como acontece no marketing tradicional (outbound marketing).
Com o marketing digital, a empresa consegue captar oportunidades de negócio, atrair novos clientes, ter maior alcance e visibilidade, bem como ganho de autoridade, tornando-se referência em seu segmento.
Como resultado, é possível conquistar a credibilidade do cliente, resultando em mais vendas. Vale lembrar que esses são somente alguns dos resultados do marketing digital, mas há outros de acordo com as ações que são realizadas.
E quais são as estratégias que vão ajudar a empresa a vender mais em curto e longo prazos? A seguir, apresentamos algumas das principais. Conheça:
O inbound marketing é o marketing de atração. Seu principal foco é atrair clientes em potencial e influenciar na sua decisão de compra. A atração e influência ocorrem por meio do conteúdo.
Nessa estratégia de marketing digital, o próprio cliente encontra a empresa e não o contrário. Isso ocorre, por exemplo, quando alguém tenta esclarecer uma dúvida ou resolver um problema na internet e encontra o conteúdo da empresa.
No inbound marketing, trabalha-se toda a jornada de compras do cliente, estabelecendo com ele uma relação de confiança. Outra característica é que se cria conteúdo de maneira estratégica, entendendo e tratando cada persona com foco na conversão.
Portanto, o trabalho é feito para que o conteúdo alcance a pessoa certa, no momento adequado. Desse modo, as chances de ter resultados, inclusive surpreendentes, são maiores. Algumas ferramentas de Marketing Inbound são:
Para empresas que estão com nenhum ou quase nenhum budget para investir em marketing digital, as mídias sociais são uma excelente forma para começar.
Funcionando como o maior ponto de contato entre usuários e a internet, as redes sociais como Facebook, Instagram e TikTok possuem cadastro gratuito e fácil, permitindo que sua marca seja exposta a uma grande gama de consumidores que passam muitas horas dos seus dias conectados a elas.
Através de uma boa estratégia de postagem e um mínimo investimento em Ads (publicidade direcionada), uma marca pode conquistar muitos novos negócios nestes ambientes.
Outra opção com bom retorno e baixíssimo investimento é o marketing de conteúdo. Atraindo usuários através do oferecimento de algo de valor, esta técnica se propõe a traçar um caminho para a conversão (ou seja, o que você deseja do cliente: download, compra, registro, etc.) através de informações úteis e que possuam relação direta ou indireta com seu produto ou serviço.
Assim, usuários vêm até você a procura de algo que lhes seja útil e no processo acabam por conhecer sua empresa e as soluções que ela possui para seus problemas. São utilizados textos, vídeos, áudios e muitos mais, sempre na intenção de sanar dúvidas ou fornecer informações aos usuários que possam acabar em seu site.
Ao contrário do que muitos pensam, o e-mail não só não morreu como está mais forte do que nunca. Uma das mais efetivas e customizáveis formas de se entrar em contato com seu público ainda é através do bom e velho e-mail marketing.
Contando atualmente com centenas de ferramentas, muitas vezes gratuitas, para envio, análise de recebimento e criação de campanhas de marketing, cerca de 80% das empresas já utilizam este serviço diariamente, já que seu retorno nos EUA é calculado em um dólar investido para 44,25 dólares de retorno.
O SEO marketing tem como foco a otimização de sites e de seu conteúdo para alcançar o melhor ranqueamento possível em mecanismos de busca, por exemplo, o Google.
Ele envolve uma série de técnicas que visam melhorar o posicionamento de um site nos motores de busca, como o Google. Quando bem feito, o SEO pode gerar um fluxo constante de tráfego orgânico para o seu site, contribuindo para aumentar a visibilidade da sua marca, sem a necessidade de investir em anúncios pagos.
Mas por que isso é importante e ajuda a vender mais? Simples: de acordo com o próprio Google, a tendência é que os usuários da plataforma cliquem nos links exibidos no topo dos resultados de pesquisa.
Portanto, se o site da empresa tem um bom ranqueamento, aparecendo em posição de destaque, há um aumento de tráfego e da taxa de conversão. Daí a importância de investir nessa estratégia.
É importante ressaltar que o SEO é uma estratégia orgânica. Na prática, isso significa que seu site alcança um bom resultado sem que seja preciso realizar pagamentos para a plataforma.
Essa estratégia também se caracteriza por entregar resultados de forma contínua. No entanto, eles só aparecem em médio e longo prazo, por isso é importante ter paciência.
Confira também: A importância do CRM na estratégia de Inbound Marketing
O tráfego pago coloca o site, landing page, e-commerce, entre outros canais da empresa, em destaque em grandes plataformas. Trata-se do anúncio da empresa que aparece em um local de destaque ao usuário.
Considerando o tráfego pago no Google, por exemplo, eles podem aparecer no topo de resultados de busca, aumentando o número de visitantes e a conversão.
Em comparação ao SEO, o tráfego pago tem dois diferenciais. O primeiro deles é a necessidade de investimento maior. Portanto, a empresa tem destaque em plataformas, mas paga por isso.
O segundo é que com o anúncio (Google e Social Ads) se tem resultados rapidamente. É uma estratégia de marketing para vendas em curto prazo, trazendo resultados expressivos.
Não importa qual seja o porte ou ramo de atividade da empresa, ter um site é essencial. Lembre-se de que os clientes buscam informações sobre a empresa na internet, portanto, ter um ajuda a passar maior credibilidade.
É importante que esse site seja responsivo, otimizado e que tenha conteúdo de qualidade para ajudar na captação de novas oportunidades de negócio. Portanto, deve ser desenvolvido por especialistas para que funcione como uma ferramenta extra para gerar vendas.
As redes sociais são poderosas aliadas quando se fala em aumentar o faturamento e em marketing de vendas. No entanto, não basta ter um perfil em redes sociais, é essencial ter um planejamento, constância e frequência de publicações, interação com a comunidade, entre outros.
Além disso, é fundamental escolher em quais redes sociais a empresa estará, como será a comunicação com a persona, entre outros detalhes importantes. Especificamente sobre as vendas, a empresa pode utilizar as ferramentas comerciais que algumas redes disponibilizam para impulsionar seus resultados.
Enquanto as redes sociais são uma parte importante do marketing digital, elas estão longe de ser o todo. A visão estratégica do marketing digital deve envolver uma combinação de diferentes canais e estratégias, que se complementam e se reforçam mutuamente, proporcionando uma experiência integrada e coerente para os clientes.
Portanto, ao planejar suas ações de marketing digital, não se esqueça de considerar todas as possibilidades que essa área tem a oferecer.
Depois de conhecer algumas das principais estratégias de marketing para vender mais, resta uma dúvida: afinal, qual a melhor alternativa? Na realidade, não existe uma resposta única que se aplica a todas as empresas.
É importante considerar quais resultados deseja atingir, em quanto tempo deseja ter esses resultados, qual o orçamento disponível para implementar ações e campanhas, entre outros aspectos.
No entanto, uma coisa é certa: o ideal é que combine diferentes estratégias ao invés de focar em apenas uma. Desse modo, conseguirá atingir resultados em curto, médio e longo prazo, tendo um melhor retorno do investimento.
A estrutura da venda online deve ser pensada como um processo contínuo, conectado à jornada do cliente e às diferentes etapas do funil. De forma estratégica, esse processo pode ser dividido em cinco fases:
Confira também: Fórmula de Lançamento: Os segredos para o sucesso – Muito Mais Digital
Vender mais não se limita a gerar tráfego ou aumentar o número de leads. O ganho de escala acontece quando a empresa otimiza o funil de vendas, focando em qualidade, eficiência e integração entre as áreas. Assim, Marketing e Vendas sincronizados, orientados por dados e métricas. É importante realizar:
Para empresas que desejam vender online de forma consistente, gerar leads não é suficiente. O crescimento sustentável depende da qualificação de leads, chamados Marketing Qualified Leads (MQLs).
Os leads qualificados são contatos que já demonstraram interesse real no seu produto ou serviço, possuem perfis compatíveis e maturidade para avançar na jornada de compra.
O monitoramento da taxa de conversão de MQLs permite enxergar com mais clareza se as ações de marketing estão preparando o público para a venda. Além disso, ajuda a entender a efetividade da integração entre Marketing e Vendas.
A medição de rentabilidade, baseada no Lifetime Value do cliente (LTV) e no Custo de Aquisição de Cliente (CAC), permite tomar decisões estratégicas inteligentes.
O LTV representa o valor total que um cliente gera ao longo do relacionamento com a empresa. Já o CAC indica quanto foi investido para conquistá-lo. A relação entre essas duas métricas (LTV/CAC) permite avaliar se os esforços de marketing e vendas estão gerando retorno sustentável.
O acompanhamento dessas métricas possibilita uma atuação mais estratégica, realizando ações específicas ou ajustes para alcançar objetivos estabelecidos.
Vender pela internet passa, obrigatoriamente, pela construção de confiança. Isso é possível por meio do User-Generated Content (UGC ou Conteúdo Gerado pelo Usuário) e pelas resenhas para e-commerce:
São avaliações, depoimentos, comentários espontâneos, vídeos de clientes e menções em redes sociais. Eles funcionam como validações da marca, reduzindo objeções e encurtando o tempo de decisão. O UGC transmite autenticidade, pois parte de quem já vivenciou a experiência com o produto ou serviço.
A grande maioria dos consumidores consulta avaliações antes de comprar online, utilizando a experiência de outros clientes como critério de segurança e validação.
Avaliações com comentários detalhados, notas visíveis e respostas da marca demonstram transparência, cuidado com o cliente e compromisso com a experiência.
Vender online exige estratégia, relacionamento e personalização, diversificando canais. O cliente busca orientação, clareza e confiança antes de avançar na compra, principalmente em ofertas de maior valor ou decisões mais complexas. Por isso, para vender mais online é importante investir em:
Quando o objetivo é escalar resultados e entender como vender pela internet, é fundamental compreender que as vendas online não se restringem a e-commerces ou marketplaces.
Empresas que operam com maior maturidade digital estruturam vendas consultivas online por meio de múltiplos pontos de contato, adaptando o canal ao perfil, à complexidade da oferta e ao estágio do lead no funil.
A estratégia pode abranger formulários de contato integrados ao CRM, mensagens de texto via WhatsApp ou chat, mensagens de voz, ligações telefônicas com abordagem consultiva e videoconferências para apresentação de propostas e fechamento.
O conteúdo precisa ser estratégico e orientado a resultados para que as vendas consultivas funcionem de forma escalável. A metodologia content performance, que une produção de conteúdo relevante com objetivos claros de conversão e geração de oportunidades comerciais, é uma das abordagens mais eficientes.
Com ela, é possível criar um cenário favorável para vendas ao atrair pessoas que já reconhecem o problema que enfrentam, educar o público sobre soluções, diferenciais e propostas de valor, preparar o lead para interações comerciais qualificadas e reduzir objeções.
O resultado é um público mais consciente da marca, que entende suas necessidades e percebe claramente por que aquela solução é a mais adequada.
Um erro comum de empresas é tentar estar presentes em todos os canais ao mesmo tempo. Essa abordagem dispersa esforços, dificulta a análise de resultados e compromete a eficiência das ações de marketing e vendas.
A priorização de canais de venda online deve partir do comportamento do público-alvo, do tipo de oferta e do estágio de maturidade do negócio. Nem todo canal gera leads qualificados, nem todo formato contribui para conversões consistentes.
Por isso, o foco deve estar nos canais que realmente impactam as métricas de vendas online. Isso evita desperdícios, garantindo que cada canal gere resultados.
A Muito Mais Digital oferece soluções completas, que vão desde o desenvolvimento de site orientado à conversão, passando por tráfego pago, SEO e outras estratégias de marketing que geram resultados.
Um exemplo prático dessa expertise é o case da Florence, em que a MMD foi responsável pela estratégia de campanhas de Google Ads durante a Black Friday. Com planejamento, otimização contínua e decisões baseadas em dados, a operação alcançou um ROI 20, comprovando a capacidade da agência em transformar investimento em resultado.
Está pronto para vender mais com estratégias digitais bem definidas e personalizadas? Entre em contato com a MMD, agência de marketing digital, solicite uma análise estratégica e dê o próximo passo para escalar suas vendas.
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